Me da una pena terrible cada vez que leo que tan sólo 1 de
cada diez negocios en la red consiguen sobrevivir. Es decir, 9 de cada 10
negocios online fracasan y eso es terrible por que detrás de cada uno de esos
negocios hay una gran inversión, no sólo en dinero, también en esperanzas. Y lo
que me da más rabia es que basta con algo de conocimiento en el medio online
para conseguir buenos resultados. Yo lo conseguí con los Cursos
rebeldes marketing online para empresarios en los que te dan herramientas
para trabajar tu propio marketing online; es decir, no lo gestionan ellos sino
directamente tu implementas tu plan de marketing.
De hecho, hay algunas premisas universales sobre planteamientos
erróneos en la red que hoy me gustaría repasar contigo. Vamos a verlos.
Creer que tener una
web ya es una estrategia de marketing online en sí
Muchas pequeñas empresas, hacen un sacrificio creando una
web para su negocio. Eso es un primer paso pero no es una estrategia en sí
misma. Si cuentas con una red, debes trabajar en ella para conseguir la mayor
rentabilidad de tu inversión. Lo que en marketing online se llama un ROI. Crear
acciones de marketing online que repercutan positivamente en tu número de
visitas y conversiones, te ayudará a crear un nuevo canal de ventas para tu
empresa.
No definir la meta de
tu web
Un error estratégico es no definir cuál es el objetivo de tu
web ¿Captar registros? ¿Conseguir leads? ¿Generar ventas?... Toda web tiene un
objetivo claro y para lograrlo debes marcar una ruta por la cual pasará el
usuario antes de cumplirlo.
No optimizar el
diseño de tu web
El diseño web no es una cosa en la que se invierte una vez
en la vida y no se vuelve a tocar. Hay que hacer pruebas sobre lo que genera
conversiones y lo que no. Para ello, hay que apoyarse en una buena herramienta,
Google Analytics por ejemplo, y estudiar toda la información que te ofrece:
número de visitas, tiempo medio en cada página, clics en cada uno de los
elementos... Hay mucha información que analizar y sólo probando cada uno de los
elementos de tu diseño entenderás cómo funciona la mente del usuario que visita
tu web.
Crear campañas en Google
Adwords sin mentalidad de ROI
He hablado antes del ROI y me parece fundamental en
cualquier acción de marketing online pero mucho más si hablamos de Google
Adwords. Muchas empresas contratan la gestión de este servicio a agencias de
marketing online. Es la agencia quién crea la campaña pero también quien la
gestiona y manipula y la empresa se queda al margen. Como empresaria te aseguro
que eso no es una buena idea; estás invirtiendo dinero en esa plataforma, y la
misma herramienta te ofrece un sistema de medición por el cuál sabes cuál es el
estado de tu campaña; así que debes entrar para entender cómo funciona y que
resultados estás obteniendo. Google Adwords suele funcionar bastante bien con
poco que hagas por lo que puedes cegarte con nuevas ventas pero ¿sabes qué
coste te supone cada una de estas nuevas ventas? Si no sabes qué es lo que
pagas por cada venta que surge de Adwords puedes estar pediendo dinero (tu
dinero) en cada transacción.
No invertir en Redes Sociales
No me canso de divulgar la enorme fuente de ingresos que
supones –a día de hoy- para cualquier empresa las redes sociales. Sus
plataformas de anuncios en Facebook, Twitter y LinkedIn, nos lo ponen aun más
fácil a los negocios ya que es una forma rápida de llegar a nuestro público
objetivo. Si no estás apoyándote en social media para vender. Estás
desaprovechando una oportunidad de generar ventas muy importante.
Por último, apuesta por los nuevos formatos. Slideshare
puede ser una gran plataforma social en la que compartir contenidos, tal y como
hacen en Rebeldes
marketing online